Anggaran promosi usaha kecil biasanya tidak besar, dan itu justru membuat pilihannya penting. Banner, booklet, dan wobbler sama-sama media cetak, sama-sama menarik perhatian, tetapi bekerja pada tahap yang berbeda dalam keputusan pembeli. Salah memilih bukan berarti uangnya hilang, tetapi hasilnya jauh di bawah yang seharusnya.
Ketiganya Menjawab Pertanyaan yang Berbeda
Cara termudah membedakannya adalah dengan melihat apa yang sedang dipikirkan calon pembeli saat ia melihatnya.
Banner menjawab pertanyaan “ada apa di sini”. Ia bekerja dari jarak jauh, pada orang yang belum tahu usaha Anda ada.
Wobbler menjawab pertanyaan “yang mana”. Ia bekerja pada orang yang sudah berada di depan rak dan sedang memilih di antara beberapa barang.
Booklet menjawab pertanyaan “kenapa harus ini”. Ia bekerja pada orang yang sudah tertarik dan butuh keterangan lebih banyak sebelum memutuskan.
Karena tahapnya berbeda, ketiganya tidak saling menggantikan. Usaha yang belum dikenal orang tidak akan tertolong oleh booklet sebagus apa pun, karena tidak ada yang berhenti untuk mengambilnya.
Banner: Paling Dulu Dibutuhkan
Untuk usaha yang baru buka, ini biasanya belanja pertama yang paling masuk akal. Sebuah banner bekerja setiap hari tanpa biaya tambahan, dan satu-satunya tugasnya adalah memberi tahu orang yang lewat bahwa Anda ada dan menjual apa.
Kesalahan yang paling sering terjadi adalah memasukkan terlalu banyak tulisan. Orang yang lewat naik motor punya waktu sekitar dua detik. Dalam dua detik itu hanya ada ruang untuk tiga hal: nama usaha, apa yang dijual, dan satu penanda tempat atau nomor kontak. Semua tulisan lain hanya membuat ketiganya lebih sulit dibaca.
Hal kedua: ukuran huruf. Aturan kasar yang cukup dapat diandalkan, tinggi huruf sekitar 2,5 sentimeter untuk tiap sepuluh meter jarak baca. Banner yang dipasang di seberang jalan dengan huruf setinggi tiga sentimeter praktis tidak terbaca siapa pun.
Wobbler: Paling Murah per Hasil
Kartu kecil bergoyang yang menempel di rak ini sering diremehkan karena bentuknya sederhana. Padahal ia bekerja tepat di detik terakhir sebelum orang mengambil barang, dan itu posisi yang sangat bernilai.
Wobbler paling berguna untuk usaha yang menitipkan barang di toko atau punya rak sendiri: produk makanan, minuman kemasan, atau barang yang bersaing langsung di rak dengan merek lain. Biayanya kecil dan bisa diganti kapan saja, sehingga cocok untuk mengumumkan promo yang berganti-ganti.
Isinya harus lebih pendek lagi daripada banner. Satu kalimat, satu angka, atau satu kata seperti “baru” sudah cukup. Wobbler yang penuh tulisan kehilangan seluruh gunanya.
Booklet: Untuk yang Butuh Penjelasan
Booklet baru masuk akal kalau barang atau jasa Anda memang butuh dijelaskan. Jasa yang harganya bertingkat, produk dengan banyak pilihan, atau layanan yang prosesnya panjang. Inilah yang mendapat manfaat paling besar dari booklet.
Untuk warung makan atau toko kelontong, booklet hampir selalu pemborosan. Barangnya tidak butuh dijelaskan, dan booklet yang dibagikan akan berakhir di tempat sampah beberapa langkah kemudian.
Kalau memang membuatnya, cetak dalam jumlah kecil dulu. Booklet adalah media cetak yang paling cepat basi karena berisi harga dan daftar produk, dan mencetak seribu eksemplar sekaligus hampir selalu berakhir dengan tujuh ratus yang terbuang saat harganya berubah.
Urutan Belanja untuk Anggaran Terbatas
Kalau uangnya harus dibagi, urutan ini biasanya memberi hasil paling cepat:
- Banner di depan tempat usaha. Tanpa ini, media lain tidak ada yang melihat.
- Kartu nama. Murah, dan satu-satunya media yang dibawa pulang orang tanpa diminta.
- Wobbler, bila produk Anda dijual di rak bersama merek lain.
- Kop surat dan amplop, bila usaha Anda berurusan dengan perusahaan atau instansi. Penawaran di atas kertas berkop diperlakukan berbeda dari penawaran di kertas polos, dan alasannya dibahas di ulasan kop surat.
- Booklet, paling akhir, dan hanya kalau produknya memang butuh penjelasan panjang.
Satu Hal yang Membuat Semuanya Bekerja Lebih Baik
Apa pun yang dicetak, pastikan ada satu langkah lanjutan yang jelas: nomor WhatsApp, nama akun media sosial, atau petunjuk arah. Media promosi yang bagus tetapi tidak memberi tahu orang harus berbuat apa berikutnya hanya menghasilkan kekaguman sesaat.
Pastikan juga isinya jujur. Klaim yang berlebihan mungkin mendatangkan pembeli pertama, tetapi merusak yang jauh lebih berharga untuk usaha kecil: cerita dari mulut ke mulut. Prinsip menyusun pesan yang jelas dan tidak menyesatkan ini juga jadi dasar pada bentuk komunikasi lain, seperti yang dibahas di ulasan iklan layanan masyarakat.
FAQ
Berapa anggaran promosi cetak yang wajar untuk usaha baru?
Tidak ada angka pasti, tetapi urutannya lebih penting daripada jumlahnya. Mulai dari satu banner dan satu boks kartu nama, jalankan beberapa bulan, lalu tambah berdasarkan apa yang terbukti mendatangkan orang.
Apakah promosi cetak masih berguna sekarang?
Untuk usaha yang pembelinya datang langsung ke tempat, sangat berguna. Banner menjangkau orang yang lewat di depan, dan orang itu tidak akan pernah menemukan Anda lewat media sosial. Keduanya menjangkau orang yang berbeda, jadi bukan soal memilih salah satu.
Lebih baik mencetak banyak sekaligus atau sedikit dulu?
Untuk banner, sekaligus, karena desainnya jarang berubah. Untuk booklet dan wobbler yang berisi harga atau promo, sedikit dulu, karena isinya cepat berubah dan sisanya akan terbuang.
Kesimpulan
Banner untuk dikenali, wobbler untuk dipilih, booklet untuk diyakinkan. Untuk usaha kecil yang baru mulai, hampir selalu banner dulu, dan sisanya menyusul setelah ada orang yang benar-benar datang. Media cetak yang paling mahal bukan yang harganya paling tinggi, melainkan yang dicetak untuk tahap yang belum dibutuhkan.
